MIGHT海外の旅行会社を開拓するには、「訪日ツアーを実際に組んでいる会社」を絞り込み、英語で、相手のツアーに組み込みやすい形の提案を送ることが近道です。旅行会社は「お客さまに喜ばれ、手配が簡単で、利益が出る」商品を探しています。
どんな旅行会社に営業すればよいですか？
- 日本向けのツアーを販売している海外の旅行会社（特に少人数・高価格帯のツアーを扱う会社）
- 日本国内で手配を担うランドオペレーター（現地手配会社）
- 企業の出張・報奨旅行（インセンティブ旅行）を扱う会社
英語の提案には何を入れますか？
| 入れること | 理由 |
|---|---|
| 体験の中身と所要時間、受け入れ人数 | ツアーの行程に組み込めるか判断するため |
| 英語での対応の有無 | お客さまへの説明に必要 |
| 旅行会社向けの料金・手数料の考え方 | 旅行会社の利益になるかを判断するため |
| 予約・キャンセルの方法 | 手配の手間が少ないかを判断するため |
| 写真・口コミの評価 | お客さまに勧めやすいかを判断するため |
どう進めればよいですか？
- 対象の国と、相手にしたい旅行会社のリストをつくる
- 英語の提案資料（1〜2ページ）と、短い最初のメールを用意する
- 返信のあった会社とオンラインで打ち合わせ、条件を決める
- まずは少ない人数の送客で試し、評判を見て広げる
よくある質問
英語で交渉できるスタッフがいなくても始められますか？
はい。旅行会社の選定から英語での連絡、条件交渉までを外部の担当者に任せ、受け入れの準備に集中する方法があります。
MIGHTにできること
株式会社MIGHT（東京・銀座）は、日本企業の海外営業と海外企業の日本進出を、日本語と英語で支援する海外専門の営業代行会社です。欧米の旅行会社の開拓や、インバウンドでの協業先探しを、日本企業に代わって英語で行います。代表は、浅草で訪日外国人向けの日本文化体験施設を経営した経験があります。
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この記事を書いた人
山西 春貴（株式会社MIGHT 代表取締役）
アメリカ・フィリピン・日本で育ち、外資企業の日本事業の立ち上げや、日本企業の海外営業・提携交渉を日本語と英語で担当してきました。現在は海外専門の営業代行会社MIGHTの代表として、日本企業の海外営業代行と、海外企業の日本進出営業支援を行っています。
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