MIGHT海外代理店は「候補を広く集める → 自社に合うかを見極める → 小さく試してから契約する」の順に探すのが基本です。最初から1社に絞って独占契約を結ぶと、売れなかったときに身動きが取れなくなるため、候補の比較と試し期間が大切です。
海外代理店の候補はどこで見つけますか？
| 探し方 | 向いている場面 | 注意点 |
|---|---|---|
| 公的機関の相談窓口・商談会（JETROなど） | はじめての国で、信頼できる候補を知りたい | 候補数は限られる |
| 業界の展示会 | 同じ業界の代理店に直接会える | 展示会後のフォローで差がつく |
| 同業・関連製品を扱う会社の取引先を調べる | すでに販路を持つ代理店を狙いたい | 競合製品を扱っていないか確認が必要 |
| LinkedInなどで担当者に直接連絡する | 候補を数多く当たりたい | 英語での提案文と継続的な連絡が必要 |
| 現地のパートナー・営業代行に任せる | 社内に英語で営業できる人がいない | 任せる範囲と報告の仕方を決めておく |
良い代理店かどうかは、どう見極めますか？
- 売り先が合っているか：自社製品を買ってほしい業界・企業と、すでに取引があるか
- 売る力があるか：営業担当の人数、扱っている製品の数、似た製品の販売実績
- 競合製品を扱っていないか：扱っている場合、自社製品が後回しにされやすい
- やる気があるか：最初の打ち合わせで、売り方や見込み客について具体的な質問が出るか
契約までの流れは？
- 候補リストづくり（10〜30社ほど）と、英語の提案資料の用意
- 最初の連絡と、オンラインでの打ち合わせ
- 条件のすり合わせ（地域・独占の有無・価格・在庫・サポート）
- 期間や地域を区切った試し期間（いきなり長期の独占契約にしない）
- 成果を見て、本契約・独占の可否を決める
よくある質問
独占契約は結んだほうがよいですか？
最初は避けるか、売上目標を条件にした期間限定の独占にするのが一般的です。目標に届かなければ見直せる形にしておくと安心です。
社内に英語で交渉できる人がいない場合は？
候補への連絡から条件交渉までを、英語で営業できる外部の担当者に任せる方法があります。社内の決裁は社内で行い、交渉の窓口だけを任せる分け方もできます。
MIGHTにできること
株式会社MIGHT（東京・銀座）は、日本企業の海外営業と海外企業の日本進出を、日本語と英語で支援する海外専門の営業代行会社です。海外代理店・販売店の候補選び、英語での提案資料づくり、最初の連絡、条件交渉までを、日本企業に代わって行います。アジア7カ国には現地パートナー（TeamAsia）がいます。
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この記事を書いた人
山西 春貴（株式会社MIGHT 代表取締役）
アメリカ・フィリピン・日本で育ち、外資企業の日本事業の立ち上げや、日本企業の海外営業・提携交渉を日本語と英語で担当してきました。現在は海外専門の営業代行会社MIGHTの代表として、日本企業の海外営業代行と、海外企業の日本進出営業支援を行っています。
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