MIGHT海外商談・交渉の代行とは、海外の取引先・提携先とのアポイント獲得、商談、条件交渉を、英語で営業できる外部の担当者に任せることです。通訳のように「言葉を訳す」だけでなく、相手選びから契約に向けた交渉まで、営業そのものを担う点が特徴です。
海外商談・交渉の代行と通訳は何が違いますか？
通訳は、御社の担当者が話す内容を英語に訳す仕事です。海外商談・交渉の代行は、営業担当として商談を前に進める仕事です。
| 通訳 | 海外商談・交渉の代行 | |
|---|---|---|
| 主な役割 | 会話を訳す | 商談を進め、合意をつくる |
| 相手先の選定 | 対象外 | 対応する |
| 英語の提案資料・メール | 翻訳のみ | 営業目線で作成する |
| 条件交渉・フォロー | 対象外 | 対応する |
どんなことを任せられますか？
- 営業先リストの作成（どの国の、どの会社に、誰に連絡するか）
- 英語の提案資料・メール文面の作成
- 最初の連絡とアポイント獲得
- オンライン・対面での英語商談
- 条件交渉、契約に向けた論点の整理
- 商談後のフォローと、社内への日本語での報告
どんな企業に向いていますか？
- 欧米・アジアの取引先や提携先を開拓したいが、英語で営業できる人が社内にいない企業
- 英語ができる社員はいるが、商談や交渉の人手が足りない企業
- 海外企業からの問い合わせや提携の話に、英語で対応できる担当者がほしい企業
- 欧米の旅行会社の開拓や、インバウンドでの協業先探しを進めたい企業
依頼先はどう選べばよいですか？
- 商談の席に自ら座るか：資料づくりや調査だけで終わらず、アポイント・商談・交渉まで担当するかを確認します。
- 日本の商習慣と海外の考え方の両方がわかるか：社内の稟議や意思決定の進め方を理解したうえで、海外の相手と話せるかが大切です。
- 報告の仕方：誰と、何を話し、次に何をするかを、毎週わかる形で共有してもらえるかを確認します。
- 対象の国・地域：欧米なのかアジアなのか、現地で動ける体制があるかを確認します。
MIGHTの海外商談・交渉の代行
株式会社MIGHT（東京・銀座）は、日本企業の海外営業と、海外企業の日本進出を、日本語と英語で支援する海外専門の営業代行会社です。アメリカ・フィリピン・日本で育った代表が自ら商談に入り、相手先の選定から英語の提案資料、アポイント、商談、条件交渉までを担当します。インド・ベトナム・タイ・フィリピン・シンガポール・マレーシア・インドネシアのアジア7カ国には、現地パートナー（TeamAsia）がいます。
よくある質問
社内に英語ができる人がいても依頼できますか？
はい。社内の担当者と分担し、英語での商談や交渉の人手が足りない部分を担います。
1回の商談だけでも依頼できますか？
目的や状況をお聞きしたうえで、進め方をご提案します。まずはお問い合わせフォームからご相談内容をお送りください。
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この記事を書いた人
山西 春貴（株式会社MIGHT 代表取締役）
アメリカ・フィリピン・日本で育ち、外資企業の日本事業の立ち上げや、日本企業の海外営業・提携交渉を日本語と英語で担当してきました。現在は海外専門の営業代行会社MIGHTの代表として、日本企業の海外営業代行と、海外企業の日本進出営業支援を行っています。
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