MIGHT海外の提携先探しは、「何のために組むのか」を1文で言える状態にしてから候補を探すと進みやすくなります。目的があいまいなまま連絡すると、相手から「で、何を一緒にやるのか」と聞かれて話が止まりがちです。
提携の目的は、どう決めればよいですか？
- 販路を広げたい（相手の顧客に自社製品を売ってもらう）
- 相手の製品・技術を日本で扱いたい
- 共同で新しいサービスをつくりたい
- 訪日客の送客など、互いの顧客を紹介し合いたい
目的によって、探すべき相手（規模・業種・国）と、最初に会うべき担当者（事業開発・営業・経営層）が変わります。
候補はどこで探しますか？
- 公的機関・商工会議所の海外ビジネス相談や商談会
- 業界の展示会・カンファレンスの出展者・登壇者
- 相手国の業界団体の会員名簿
- LinkedInでの企業・担当者検索
- すでに取引のある海外企業からの紹介
最初の連絡から契約までの流れは？
- 相手にとっての得を先に書く：英語の最初のメールは短く、相手のメリットと次の一歩（オンラインでの打ち合わせ）を示す
- 打ち合わせで互いの目的をそろえる：何を、どの地域で、どれくらいの規模でやるか
- 覚書（MOU）で大枠を決める：法的な拘束力の有無も確認する
- 小さく試す：期間・地域・商品を絞って始める
- 本契約：役割分担、お金の流れ、やめるときのルールを決める
海外企業との交渉は、どこで止まりやすいですか？
| 止まりやすい場面 | 理由 | 対策 |
|---|---|---|
| 最初の返信が来ない | 相手のメリットが伝わっていない | 相手の顧客・売上にどう効くかを1行目に書く |
| 打ち合わせ後に話が進まない | 次に何をするかが決まっていない | 毎回、次の行動と期日を合意して終える |
| 日本側の社内決裁で時間がかかる | 海外側は意思決定が速いことが多い | 決裁の流れと目安の時期を先に伝えておく |
よくある質問
英語のメールや交渉を外部に任せられますか？
はい。候補選びから最初の連絡、打ち合わせ、条件交渉までを、英語で営業できる外部の担当者が行い、社内には日本語で報告する形で任せられます。
MIGHTにできること
株式会社MIGHT（東京・銀座）は、日本企業の海外営業と海外企業の日本進出を、日本語と英語で支援する海外専門の営業代行会社です。海外企業との業務提携の交渉、提携先の候補選び、英語での連絡・打ち合わせ・条件交渉を、日本企業に代わって行います。
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この記事を書いた人
山西 春貴（株式会社MIGHT 代表取締役）
アメリカ・フィリピン・日本で育ち、外資企業の日本事業の立ち上げや、日本企業の海外営業・提携交渉を日本語と英語で担当してきました。現在は海外専門の営業代行会社MIGHTの代表として、日本企業の海外営業代行と、海外企業の日本進出営業支援を行っています。
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